未来十年含金量最高的职业—成长骇客的秘密

发布时间:2020-07-16

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未来十年含金量最高的职业—成长骇客的秘密

在这个快速变化的网路时代,传统的行销战略已经慢慢不敷使用,所有的实体店家,慢慢感受到自己的顾客被网路卖家所掠夺,等发现迹象时,已经面临被淘汰的命运。

网路卖家也面临着严峻的问题,前一时间能够奏效的方法,到了下一刻却失去作用,能够影响使用者会员的方式越来越少。

随着各种数据工具的发展,Google Analytics、短网址、到达率等等数据分析工具,使得 Growth Hacker 这个新的职业自然地形成了。

1. 什幺是 Growth Hacker?

Growth Hacker 是网路时代新进化的职业,透过数据分析、网路行销、前后端技术、资料分析等混种能力,使会员数、流量或是营收快速成长。

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通常厉害的 Growth Hacker 几乎每样技术都需要知道一些,市场、行销、程式甚至硬体技术都要了解,透过多种技能的混搭能力,打造快速成长的循环。
2. 成长骇客的重要武器有哪些?

Growth Hacker 需要了解非常多的技术,通常会用到的技巧有这几种:
AAARRR 指标模型、A/B 测试 、关键字 SEO、数据分析、登录页、电子邮件销售等等……

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只要能够帮助产品成长,Growth Hacker 不会限制自己能用哪些武器,新技术旧把戏只要能有所成长,就是 Growth Hacker 最好的武器。
3. 成长骇客的 AARRR 指标

其中 AARRR 是 Growth Hacker 成长骇客最重要的一项指标模式。分别为 Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue 等五项主要指标。

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cquisition-获得会员
ctivation-驱动会员
etention-会员回访
eferral-推荐传播
evenue-付费收入
4. AARRR -- Acquisition 获得会员

Acquisition 最主要问题是使用者如何发现你?

可以透过购买 Facebook 广告、Google 关键字广告或是其他多样的管道。大量导入使用者流量,让对你产品有兴趣的使用者,顺利的使用你的服务。

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Growth Hacker 需要大量的数据来进行产品的修正,而大量的流量形成的数据,是 Growth Hacker 用来优化流程最好的依据。
5. AARRR -- Activation 驱动会员

会员到访你的 Landing Page 后,尽你一切的方法,让使用者进一步按照你的指示,做某种活动。去激活、加入、安装或是使用了你所提供的服务,让使用者真正变成你的会员。

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这个步骤会有非常多因素,影响使用者是否会按照你的指令行动,必须透过大量的 A/B 测试,得到的大量数据,调整优化整个流程,让使用者能够以最轻鬆的方式使用你的产品。
6. AARRR -- Retention 会员回访

会员使用了第一次服务后,要设计让他会再度回访的原因,提高会员的存留度,产品以及服务的黏着度要高,而不是只使用一次就流失掉,做好这部分让会员真正的成为忠实会员。

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在网页上通常会以电子邮件、脸书通知让使用者有重新使用服务的动力,而在行动装置上,通常会是以讯息通知的方式让会员回访。
7. AARRR -- Referral 推荐传播

设计产品服务时,如果能加入病毒传播的元素,能够引发几何性的成长,这种成长是最快的传播,获得会员成本最低的方法。

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尤其来自熟人的推荐,会比广告更加有说服力。
8. AARRR -- Revenue 付费收入

流量、激活、回访、传播这些动作后,所有的产品服务都要能转换成营收收入,才能真正的有意义,这是一切行动最终的目的,就是让会员付费率达到最大化。

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追求利润是每家公司的基本目标,不追求利润的公司,商业模式是不健康的,所以会员能够商转成利润是每个成长骇客都需要重视。
Growth Hacker 成长骇客透过 AARRR 这五个项目所产生的数据,不断的修正整个流程,透过更多的测试、分析、优化,促成更高的达成率、更高的转换率,把产品服务的营收达到最大化。
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